FA partner program ni tipičen "lead → provizija" model. Tu se pakira bundle — vaš hardware ali svetovalna storitev + naš FA + skupna implementacija. Stranka dobi delujočo pakirnico v 14 dneh, vi dobite licenčno provizijo + svojo maržo.
Ne lovimo "kogarkoli, ki bi lahko priporočil". FA partnerstvo je za ekipe, ki že govorijo z ljudmi v skladiščih in pakirnicah.
Prodajate skenerje (Zebra, Honeywell, Datalogic), label printer-je, BLE tag-e, RFID. Stranka vas vpraša "kaj pa software, ki to poganja?". FA je odgovor — bundla-mo deal, vi dobite licenčno provizijo na vrhu hardware marže.
Več za hardware distributerjePakirate za druge trgovce. FA standardizira pakirnico — manj napak, hitrejši onboarding novih strank, multi-tenant ločnice. Vašim strankam ponudite FA kot del paketa, mesečna licenčna marža gre k vam.
Več za 3PL operaterjeOptimizirate warehouse layout, lean flow, slotting. Klienti pričakujejo, da prinesete tudi tehnologijo. FA je vaš software del — vi prodajate svoje svetovalne ure z vrha, mi vam ne plezamo v posel.
Več za intralogistične svetovalceFA partner deal-i niso "ti referajaš, mi računamo". Tu skupaj sestavimo paket, kjer ima vsak svojo plast prihodka.
Skenerji, printerji, layout, training ur — vse to vi prodate stranki po svojih cenah. Vaša marža, vaš račun, vaš odnos.
FA softver z label/scanner integracijo. Mesečna naročnina po pakirniku. Vaša licenčna provizija 25–40 %, 36 mesecev.
2-dnevni on-site trening za pakirnike. Vi vodite operativni del, mi tehnični. Ure delimo po dogovoru — fixed price ali per diem.
Stranka prejme en consolidated račun. Mi izstavimo licenčni del vam, vi izstavite stranki celoten paket. Brez zmede pri stranki.
FA partnerstvo je nišno — boljše manj partnerjev, ki znajo, kot kup, ki samo "lovi lead-e". Zato 2 tier-a, oba ozka.
2–5 bundle deal-ov na leto
6+ bundle deal-ov · strateški partner
Kdo ste, kakšne stranke imate, kateri hardware/storitve že prodajate. Pregled v 5 delovnih dneh.
60 minut z našo FA ekipo. Pregled produkta, kompatibilni hardware, primeri bundle paketov, kako računi tečejo.
2-dnevni on-site trening pri nas. Postavite pakirnico od nule, label-irate, scan-irate, troubleshoot-ate.
Skupaj sestavimo prvi paket za vašo stranko. Mi smo zraven na demonstracijah, dokler ne vzamete tempa.
Da — FA je grajen modularno. Standardno podpiramo Zebra, Honeywell, Datalogic skenerje + Brother, Zebra, Epson printer-je. Za nove vendor-je naredimo skupni integracijski sprint (običajno 2–4 tedne). Po integraciji vaš hardware avtomatsko podpira ves FA bazen strank.
Vi izstavite consolidated račun (vaš hardware + storitve + FA licenca pre-paid mesečno). Mi vam izstavimo licenčni del minus vaša provizija. Stranka ima en kontakt za vse — vas.
Po opravljeni 2-dnevni certifikaciji da. Master tier partnerji večinoma postavljajo sami. Smo na voljo za technical pre-sales calls, težje migracije in pre-Black Friday backup.
Idealno — FA je grajen za stranke, ki že imajo OM (sales kanali, zaloge) ali MK (knjigovodstvo). Naročila pridejo iz OM, FA poskrbi za skladiščno-pakirniško plast. Bundle predloga se vam še zelo poenostavi (brez hardware specifikacije, samo FA + trening).
Provizija sledi licenčni naročnini — če stranka opusti, provizija na ta deal preneha. Toda noben drugi del bundle-a (hardware, vaše storitve) ne gre nazaj. To je tudi razlog, da v certifikaciji zelo poudarimo go-live kvaliteto: dobra implementacija = dolg life-time.
60-minutni tehnični klic. Pokažemo FA, slišimo vaš hardware/storitveni model, pregledamo, kje se kombiniramo.